Ingram Micro ONE Fall 2016 : jour 2

Compte-rendu de la deuxième journée de Patrick Hardy à Ingram Micro ONE Fall 2016.

Un conférencier très attendu : Seth Godin

Probablement l’une des conférences les plus attendues de l’événement, le réputé auteur et conférencier Seth Godin a présenté sa vision d’un marketing mettant l’emphase sur la confiance et l’engagement avec sa clientèle. Toujours aussi intéressant, il a fait le tour de plusieurs autres sujets, voici en rafale quelques-uns de ses conseils :

• « Like with your future wife, you dated her before you propose marriage, you should do the same with your customers! Internet help builds these connections…»
• « 4 letters that we always ear too much at work: MORE… that leads to more average products for more people…»
• « The pilot adjusts, from the moment you leave the airport till you arrive, you are off course but the pilot adjusts. You need to do this with your product, with what you do…»
• « If failure is not an option, neither is success then…»
• « Whenever you think it's impossible to do it, remind yourself that there is footprints on the moon! »

Conférence d’Ingram et rencontre avec le président d’Ingram Canada

Patrick a assisté à la conférence « Navigating Through Tech's Changing Landscape » de Scott Zahl, vice-président et directeur général, Advanced Computing chez Ingram Micro. « Build or partner…from what Ingram has to offer, we should partner instead of building. » résume bien sa présentation. Pourquoi réinventer quand on peut profiter des services déjà disponibles et se les approprier! Sur l’heure du lunch, il a eu l’opportunité de s’entretenir avec le nouveau président d’Ingram Canada, Bill Brandel. Plusieurs discussions étaient au rendez-vous : l’amélioration des outils d’Ingram pour les revendeurs, les offres spéciales des manufacturiers pour les membres Trust X Alliance et leurs clients, et le rôle des représentants d’Ingram dans le développement d’offres de services répondant mieux aux besoins de la clientèle.

Trust X Alliance

GTI étant membre du Trust X Alliance, Patrick a participé à deux sessions en lien avec les activités du groupe. La première était une conférence d’Ewan Pidgeon, directeur de création chez Agency Ingram Micro. La présentation avait pour but de donner plusieurs conseils sur comment positionner la marque Trust X et maximiser l’exposition des membres dans la communauté. Il était question de mettre de l’avant l’expertise du groupe, fort individuellement, extraordinaire ensemble. Il a par la suite assisté à Trust X Alliance Unplugged, rencontre où les membres donnaient leur avis sur les points forts et les aspects à améliorer de l’événement.

Techniques de vente et nouveaux produits

Patrick a pris part à la conférence « How to Beat the Budget Objection with Security » donnée par David Stelzl de Stelzl Visionary Learning Concepts. Plutôt un pitch de ventes pour les services de son entreprise, la présentation était néanmoins dynamique et d’intérêt, et abordait plusieurs techniques de vente afin d’accéder aux décideurs en entreprise.   Durant ce deuxième jour, il en a aussi profité pour assister au Solution Showcase. Une bonne occasion de discuter avec les représentants de plusieurs détaillants et fournisseurs comme IBM, VMWare, Microsoft et Lenovo, et de découvrir de nouveaux produits. Voici ce qui conclut notre couverture d’Ingram Micro ONE Fall 2016. Pour rester informé sur le domaine des TI et pour en apprendre plus sur le sujet, abonnez-vous à notre blogue et suivez-nous sur Facebook! Visitez aussi notre nouvelle chaîne YouTube!